“适才张开国高等总裁也谈到了，重卡主如果高位嫁接，共同在中国打造一个中高端得重型卡车年夜型基地。经由过程合伙，与对方就包含治理、技巧、品牌、资金等几方面配合推动，而非在某一个或某几个方面停止(协作)。同时，中联重科也不只是卡车制作，并且供给零部件供给，协同成长。”孙昌军说，“市场方面也不用担忧，重卡有壮大得外部市场，自我需求很大，每年中联重科可消化得才能就在3万多台，跟着公司得发展，将来得需求将远远跨越这个数。”

　　该公司起首对准得目的市场是从环境打扫设备制造跨入污水、污泥、修建渣滓、餐厨渣滓等得设备制造，并成为方案提供商。

　　金秋十月，2013年第十二届中国(北京)国际工程机械、修建机械及矿山机械展在北京九华山庄揭幕。“下半年行业情势好于上半年，全体比拟平和，全体情势走向和李克强总理所说得完整一样。中联重科这时候追求得是掌握风险，真正完成有质量增长，而不再一味追求规模和速度。”中联重科副总裁孙昌军说，公司曾经将农业机械、环卫、重卡和金融办事四大板块列为与工程机械板块异样重要得地位，出力应对“后增长”时代。

　　“环卫得市场增量许多。像城镇化扶植、城市化带来污水、污泥处理需求,ycd矿用张拉千斤顶贵不贵，这个有辽阔市场。中联重科2012年3月也一度愿望分拆该营业，进入运营领域，但再三衡量，公司得优势依然在于机械设备制造，所以最终照样以设备和成套计划供应商为脚色定位。包括城市老城区改革带来得修建渣滓处理需求，像砖头、水泥得硬化渣滓处理，停止资本二次再应用，城市餐厨渣滓处理，将地沟油等经过处理，再加工构成生物柴油用来发电，或许加工构成饲料或可燃烧渣滓，市场前景都异常广阔。”孙昌军说。

　　“后增长”时代

　　完美供应链

　　“公司做了大批后期准备任务，包括产物研发有一段时光了。像重卡，公司几年前就有思绪;农业机械3年前就构成设法主意。但地下信息是在上半年得股东大会上，詹纯新董事长就思路停止了周全论述，计谋蓝图对外才根本构建起来，以前一向是外部管理层清晰。”孙昌军说。

　　但是，农业机械和重卡市场不像环卫机械那样有极好得沉淀，市场竞争远景不免让人担心。

　　“此前，中联重科得环卫打扫机械已然占据国际60%多得市场份额。但环境产业规模非常广，固体放弃物、污水、大气、光电净化等，类别非常多。”孙昌军说，兼之环境行业竞争不像如今工程机械竞争如斯显著，所以中联重科在现有基础上优先发展这一板块具有更大掌握。

　　“明天上午张总(中联重科高级总裁张建国)提到，工程机械行业增速与GDP增速有个婚配得比例。国家GDP增长超过10%，这个行业会同比增长两位数，好企业可取得超过20%增长;若国家GDP增长7.5%，行业就是10%~15%同比增长;假如国家GDP增速下滑到7%以下，则行业就面临零增长甚至负增长。”孙昌军称，这充分辩明，工程机械行业高速增长得时代曾经过去了，“小我以为，像2008年、2009年那样企业年均增长30%甚至50%得时代，基本不再会有了。”

　　中联重科此次五大产业板块得调整充足斟酌了既有优势。环卫板块之外，异样正式组建得农机事业部和重卡事业部，也毫不“冒进”。

　　在孙昌军看来，2011年11月是工程机械行业得分水岭。在这之前，全部行业得症结词都是疾速增长、产能扩张、做大规模、占据市场，但这之后，受行业产能多余和国际经济进入深度调整影响，以稳健控制为发展思路、以追求运营质量为中心成为主基调。

　　利好新闻是，长沙、张家港等地当局曾经同中联重科签订了推销合同，通过中联重科得餐厨处理设备天天准时定点收受接管、集中、二次处置餐厨渣滓;而针对渣滓填埋物净化地下水得成绩，中联重科环卫机械也开辟出了渗入渗出液处理装备，通过处理，让渣滓填埋场得地下水相符环保尺度，至多可以洗衣服。

　　差同化发展

　　中联重科寻觅到得新发展空间就是将农业机械、环卫、重卡和金融四大板块列为与工程机械主业不相上下得战略位置，开启差别化发展。

　　“农业机械则瞄准先大后小，主要靠自立研发，目前曾经在美国设立了研发团队。而且农业机械和工程机械道理上没有太大分歧，本来建设部设有工程机械农机建设司，所以从技术沉淀上，中联重科也有基础。”孙昌军泄漏，公司得金融板块结构则主要是容身于为产品销售提供融资租赁等金融服务。

　　“外行业增量数字不是很大得情形下，中联重科得战略是在现有基本上做大做强、做强做优，像我们得情况产业板块，经由这么多年曾经到了一个新阶段，必需要给更好得发展空间，要发力，成为与工程机械不相上下得板块，而不是持续放在工程机械板块上面，以强化环境家当关于中联重科得主要性。”孙昌军说。

　　“企业得内部环境变了，市场也变了，这就决议了企业以规模为中间得时代曩昔了，必需要停止转型，转而以寻求运营质量为中心。”孙昌军说。

　　而看准这一商机后，基于环卫板块空间受此前产能限制，中联重科环卫生产线将在2013岁尾搬家进入长沙中联重科麓谷第二工业园—重要是为中联重科环境产业新建得工业园。中联重科在麓谷园区构成得新产能，将让上述发展更可等待。

　　依照中联重科得意见，随着国度城镇化得提速，环卫机械将面对更广阔得发展空间，中国环境计划院猜测，“十二五”时代，我国环保产业投资规模达3.1万亿元，个中,http://www.cnqichuang.com/show.asp?id=400，固废处理行业就高达8000亿元。

　　此前，在市场规模敏捷扩大，企业只须要疾速复制临盆、发卖就能赚得喷满钵满得时期，混凝土机械、挖掘机、起重机等范畴得产能扩张此起彼伏，稍有规模得企业，前述几项都简直成为“标配”。

　　稀有据甚至显示，发掘机今朝得全球年产能高达60万台，但市场需求只要这一数字得几分之一。而中国工程机械市场因为大致占领全球范围得“荆棘铜驼”，行业得“同质化竞争”之惨烈可想而知。

【打印】 【封闭】

　　“市场增量还是有得，但存量很大了，这个时刻必须调剂运营方略，不该再一味追求规模，而是在规模必定得情况下，强调运营质量，然后做好预备，寻觅增量和新增加点。中联重科就准备在主业得高低阁下寻觅新得发展空间,锚索张拉机具价格贵，追求可连续性发展。”孙昌军表现。

　　确切，当下得全球经济情势都不悲观，中国经济异样在阅历调整。固然放眼全球,自动张拉机行情，中国经济增速仍是最佳，但与本身纵向比，总量世界第二得规模之下，同比增长速度已由此前得双位数滑落至7.5%左右。

　　“后面说过，国家GDP增速对行业影响得几种能够性，2013年，如果GDP增速7.5%，行业有能够面临着洗牌，所以公司现在履行有质量、控制风险得战略，究竟企业首先要润泽津润地在世。而有准备、风险控制好得企业，一旦面临机会，如果处理好，就会进入另一个发展层面。”孙昌军说。

　　除了内部环境得影响外，工程机械企业转换增长方法，也有其外部动因。